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引言 据相关统计数据显示,2017年我国LED应用市场规模到达了5,343亿元,较2016年同比增长了24.7%。此中景不雅应用占比14.9%,规模测算达796亿元,同比大幅增长了37.6%。而景不雅照明灯具的大幅增长,次要是受益于城镇化与消费晋级驱动了夜游经济的快速增长,并为景不雅照明行业的开展提供了最原始的驱动力;另一方面,受惠于国家相关政策以及G20?金砖会议、上合峰会等严重活动的加持,全国景不雅照明市场一片红火。据统计2017年全球景不雅亮化市场到达2,750亿元,此中中国市场规模到达680亿元,同比增长近22%,中国已经成为全球最大的景不雅亮化市场。 景不雅照明的要求次要是被照外表的光照度、亮度、显色性及光环境的视觉效果等。随着人们思想意识、生活方式的不竭改动和技术程度的不竭进步,灯具、光源、材料、风格与设想方式都发作了很大的变革。那么,做为景不雅照明工程的详细建立者,工程设想单元是如何选择景不雅照明灯具的?他们喜爱哪些照明品牌?对照明品牌与产物选择有哪些考量尺度? 为此,我们筹谋了《景不雅照明产物应用情况问卷查询拜访》(以下简称:问卷)活动,历时8个月,万里行程,先后走进武汉、首都、上海、成都、西安、苏州、深圳等10座城市,发出近千份查询拜访问卷,并实地走访了几十家优良的工程设想企业,从调研搜集到的数据和不雅点反映,做为对产物选择拥有必然生杀大权、或建议权或保举权的工程设想群体,他们最存眷景不雅灯具产物的量量、品牌、价格和效果。为了客不雅地反映工程设想单元对照明品牌与产物的选择考量,并呈现中国景不雅照明市场的真实情况及开展趋势,我们对本次问卷查询拜访停止详细的解读,希望能够通过客不雅的数据和各方不雅点为照明厂商在产物研发、消费和营销等方面提供有价值的建议。 1 调研对象阐发 本次问卷查询拜访共收到有效《问卷》500份,参与调研的人员次要来自于工程公司、照明设想公司、建筑设想公司、市政单元等。根据查询拜访成果显示(如图1),参与本次问卷查询拜访的人员有48%来自照明设想公司,5.33%来自于建筑设想公司,32%来自工程公司,来自市政单元、照明企业和其他行业别离是0.67%、8%、6%。此中,工程公司和照明设想公司的参与度最高。 参与本次问卷查询拜访的照明设想师占61.33%,项目经理占10.67%,而电气工程师和采购工程师别离占6%和2.67%(如图2)。由此可见,景不雅照明项目做为照明应用范畴的重要分支,设想师参与项目建立的频次较高。 参与本次问卷查询拜访的公司中,从承接的景不雅照明项目类别来看(如图3),建筑占比最大,到达73.33%;其次是市政,占65.33%;而园林占50%,道路占44%,商业地产占54.67%。别的,全公司所有收入均为景不雅照明的公司有12.67%,全公司八成收入来自于景不雅照明项目的有24%,全公司有一半收入来自于为景不雅照明项目的有36%,全公司只要两成收入为景不雅照明项目的有27.33%。从查询拜访数据的成果看,景不雅照明项目收入在设想工程公司全年营收中所占比率较大(如图4)。 2 将来景不雅照明的市场开展趋势 在城市夜游经济、特色小镇、一带一路、PPP等多重利好政策的鞭策下,各地政府纷繁加速建立城市景不雅照明,景不雅照明的开展趋势已从“星星点灯”到“星火燎原”。在此次查询拜访中,关于将来三年景不雅照明市场集中范畴这个问题,此中文旅比例高达71.33%,特色小镇为63.33%,灯光秀为49%,市政为46%,商业地产则为27.33%。数据表白,文旅灯光大有可为,此外,特色小镇和市政项目将来的开展空间宏大(如图5)。 从行业来说,对专业化的要求越来越高,基于聪慧城市的城市照明建立将让更多的跨行业、跨专业实现合做,照明不再是单一化的推进,行业鸿沟淡化,将实现更多的跨界交融,照明行业的开展将会迎来量和量的双重飞跃。 从投资规模看,单个城市景不雅照明工程的体量从几个亿到几十个亿的逾越,目前已经做完或者正在做的武汉、青岛、南昌、合肥、西安、乌鲁木齐、太原等城市景不雅照明投资都是几十亿元的规模。业内相关人士预测,将来的3-5年将是景不雅亮化的开展顶峰期,万万级投资趋势也会继续下去。 从亮灯形式看,根本由“亮起来”变成“动起来”了。景不雅照明已经开展到了大量采用媒体墙、动态灯光的表达形式,以至是文旅灯光快速涌现,呈现出势不成挡的趋势。 从建立形式上看,工程公司的工做由本来的简单灯具安拆酿成灯光集成,照明工程对施工企业专业度的要求越来越高。换而言之,工程公司光可以安拆灯具必定不敷,必然要有设想才能,向上延伸到设想,向左右延伸到集成和控造。 从产物角度来看,几乎大大都照明灯具由金卤灯改变为LED灯,但是光学性能好的产物还是不多。浙江大学城市学院(城市办理研究中心)主任韩明清出格指出,能做出光束角准确的灯具厂家仍是百里挑一,“亮是亮了,但亮得没有标的目的”。 3 最受喜爱的照明品牌 在当下,工程设想单元喜爱哪些照明品牌?这是一个令大型照明企业非常关心的课题。 在本次问卷查询拜访中,69.33%的工程设想单元均有本人的采购名录(如图6),而参与本次问卷查询拜访的公司目前经常合做的照明品牌前十名别离是大峡谷、飞利365bet官网浦、银河、勇电、乐雷、光联、磊明、爱克莱特、罗莱迪思、雅江(如图7)。从查询拜访来看,上榜名单次要是基于品牌综合实力、知名度、佳誉度、市场占有率、营业额和利润率等方面考虑,此中,大家更存眷企业的创新力、潜力和国际合作力。由此可见,颠末持久的沉淀和拓展,国内品牌在户外照明范畴极具合作力。 工程设想公司对进入采购名录的供给商的选择条件包罗品牌、量量、价格、售后效劳、货期、付款周期等,从次要到次要的综合排序成果显示,量量得分为5.19,品牌得分为3.76,价格得分为3.33,售后效劳得分为3.09,货期得分为2.09,付款周期得分为1.46(如图8)。由此得出,工程设想公司对进入采购名录的供给商的最次要考虑的因素不是“品牌和价格”,而是“量量”! 4 工程设想单元选择产物的尺度 产物的选择关于一个项目的胜利至关重要,那么,工程设想单元选择产物的习惯和根据是什么? 在本次问卷查询拜访中,这些工程设想单元选取产物的方式包罗公司的固定合做品牌、业主指定灯具品牌、照明设想师决定灯具品牌、公司按实际项目需求灵敏选择灯具品牌、多方共同决定等。此中,呈现频次最高的方式是“公司的固定合做品牌”和“公司按实际项目需求灵敏选择灯具品牌”。由此能够看出,在工程设想单元在选取产物时受合做品牌的影响比力大(如图9)。 而这些工程设想单元在选取产物的重要性根据中,“量量”是被提到最屡次的考虑因素,“效劳和价格”紧随其后。数据表白,量量不变、优良的效劳和报价合理是工程设想单元选择产物的重要根据(如图10)。 此外,从获取产物信息的渠道来看,展会是次要通道,占77.33%,其次是厂商主动保举,占 60.67%,熟人介绍占41.33%,媒体广告占21.33%。此可见,展会和厂商主动保举在工程设想单元选取产物中起着无足轻重的做用(如图11)。 5 对罗莱迪思的评价及建议 关于户外照明品牌的认知和建议,此次我们选取了罗莱迪思为例停止查询拜访。 在此项查询拜访中,46.67%的工程设想单元暗示有使用过罗莱迪思的产物,53.33%的工程设想单元暗示没有使用过罗莱迪思的产物(如图12)。此中,在影响渠道方面,50%的受访对象暗示为媒体宣传,46.67%的受访对象暗示为展会影响,41.33%的受访者暗示为同行介绍。此外,线下活动和业主指定别离为22.67%和6%。由此可见,媒体宣传和展会渠道仍是工程设想单元获取产物信息的次要通道(如图13)。 在查询拜访中,有15.33%的受访对象认为罗莱迪思的产物十分好用,认为很好用的到达64.67%,也有18%和2%的用户认为罗莱迪思的产物一般好用或欠好用(如图14)。 此中,大部门受访对象认为罗莱迪思产物在外不雅设想、安拆便当性、售后效劳、性价比、非标定造才能、订单交期准时等方面拥有优势。同时,在对罗莱迪思产物的建议中,排名第一点的建议是希望厂商对产物要求高一点,提升灯具的光学性能;二是等待产物可以愈加多元化与多样化;三是希望厂商加强出货周期、新品的保举应当及时以及效劳到位。 6 关于供给商与产物选择,他们有话说 事实上,针对“如何选择供给商和产物”这个问题,我们在全国工程走访中专门采访了50家工程设想公司,从他们的答复中,我们理解到,工程设想单元在选择照明产物的时候最先考虑的因素是量量,其次是知名度。量量是一切之底子,而知名度也反映着产物的可靠度。 关键词:管控 利亚德集团董事局执行董事/执行总裁张志清直言:“我们关于供给商的管控是比力严格的,从供给商的开发上,我们就有一套完好的选拔流程。包罗注册资金,消费工艺、流程,产物的技术规格,量检工艺,效劳量量……同时,我们通过年度供给商查核机造实现优胜劣汰,包管优良供给商资源的持续维护;在过程中加强品量管控,通过供给商考察、过程监控、在线评估、量量查核、维护评估等各个环节把控品量。我们的管控是严格的,但是我们办理的目标仍是合做共赢,通过管控协助供给商完善本身办理,并通过供给商年会,与他们共同研讨差别项目类型的合做法子与办理提升,从而实现合做共赢。” 关键词:量量 谈到怎么选择产物这个问题,河南省泛光照明工程有限公司董事长杜红伟回应称:“我们以量量为主,国内的一线品牌是我们的首选。随着市场的变革,契合我们产物使用原则及资金撑持力度大的品牌接下来可能是我们新的首选”。 福建通联照明有限公司总经理助理杨小强直言:“我们在设想之初就会根据项目的详细情况来选择与之相适应的产物体系。对产物的要求其实很简单,在包管量量的前提下,价格合理,售后效劳到位”。 河南新中飞照明电子有限公司总经理刘国贤也持同样的不雅点,“我们挑选产物的主导思想是——在包管工程量量的前提下,选择好的产物或者最好的产物。别的,反响快、效劳到位也是选择供给商的重要条件”。重庆市远东灯具照明有限公司总经理李远松也坦言,“公司十分重视产物品量及售后效劳,究竟结果这是我们做好一个项目的基石”。 首都甲尼国际照明工程有限公司执行副总梁喜程则阐发道,“一方面,一般的照明公司都有合做的厂家,对公司的产物熟悉,量量方面有个把控;别的一方面,也要看业主的需求,包罗设想师的保举,这过程中需要对产物量量有所把控。我们有本人的产物库,关于进入产物库的厂家,我们是有要求的,首要根据是厂家在往届工程使用傍边的产物量量,包罗它后期的效劳,整体的性价比。” “我们是做设想的,而产物一般都由工程公司决定,只是在需要我们提定见的时候,我们才会过问。不外,我感觉工程公司越来越重视产物的量量问题了,以前会用很多替代品牌蒙混过关,但是后来发现这样做反而增加了维护成本,所以如今他们在产物选择上会更慎重。”辉吉斯光影艺术照明设想有限公司设想总监张林炜如是说。 关键词:品牌 安徽普罗斯环境工程有限公司副总经理/设想总监管红认为:“如今建筑与灯具的结合越来越受重视,建筑师为了更好地表达建筑可能会要求在建立的时候就把灯具植入到建筑上面去。这就对灯具的量量和品牌提出了更高的要求,灯具的量保期可能要进步到 10 年,以至 20 年以上。所以在施行前期选择产物的时候,首先一定会考虑品牌厂商,从而有利于对施行的工程在产物量量上提供可靠的保障”。 中南建筑设想院股份有限公司机电市政工程征询办理中心项目总监喻凡也谈道:“我们依托湖北省照明学会,成立了一个专门的灯具产物品牌库,把近10家国表里知名的灯具厂家和品牌引进到学会及中南院的品牌库,好比雷士、飞利浦、勇电、品能、华电等。这些企业跟我们都有过严密合做,互相之间成立起必然的优良信任关系,而知名品牌、高性价比产物的引入也是对客户的负责。” “详细分两种情况,就市政项目来说,不指定品牌,而大型企业的项目根本上城市指定品牌,好比绿地、恒大等必需指定一批品牌,才能包管量量。” 吉林省凯宏光电科技有限公司总经理胡远宏如是暗示。 首都中辰筑合照明工程有限公司技术总监江波言简意赅地说,“我们有本人的大数据平台——光临,合做的厂家要契合几个条件:做事认真负责,有技术包管,市场口碑好,工厂效劳好。” 关键词:价格 “在市政项目中,施工单元在产物选择方面是很被动的,招标时根本上所有的业主都对品牌有要求。这些品牌灯具价格遍及较高,有的厂商以至坐地起价,施工单元利润空间越来越小,以至亏钱。别的,在跟厂商签合同的时候,30%预付款,货到付95%,还有5%的量量包管金,厂商根本上没什么风险,都是工程公司在扛。没有合理的利润,工程行业难以久远开展。” 滨和环境建立集团有限公司董事长汤利忠一语中的地指出。 吉林省华赫照明工程有限公司总经理张清海暗示:“这么多年我们不断在项目中使用中高档产物,价格根本上偏高,讲究品量。我对产物要求比力苛刻,逃求利润是一方面,但若想在工程行业中占据一席之地要靠产物的量量和优良效劳来取胜。” “产物是工程组成的最重要部门,公司十分重视对灯具的选择,只跟中等偏上或者高端产物合做。我们本人有一个采购平台,关于厂家,我们考量的次要就两点:量量和消费周期。” 吉林省远景照明工程集团有限公司总经理张可如是说。 武汉金超盛光电有限公司总经理李芳告诉我们,“公司持久信奉一个原则——产物选择都是中档偏上的,不消低档产物。低档货或者假冒伪劣产物你以为是省了钱,多了利润,其实是埋下了故障源,不单可能存在宁静风险,假如坏灯,工人去维护的时候又增加了高空做业的危险。” 关键词:效果 河南省城乡规划设想研究总院照明所副所长李叙博暗示,“我们会根据效果需要来选择产物。一般而言,我们会联络好几个厂家停止比照,要能共同去研究,好比我想要的效果能不克不及实现。相对来说,我更愿意接触的是厂家的技术总监,能够间接讨论一些技术问题。我更垂青的是厂家的设想配合、深化、研发才能;别的,反响速度也很重要,因为如今项目工期一般都十分紧,我们必定不会给你太长的时间去考虑。” “我们选用厂家的尺度之一,是看样品,不雅察产物的构造和外不雅的情况,别的还会去厂家停止实地考察,看厂家的规模,然后根据考察成果在把这些厂家分红1~5类。针对差别的项目,婚配相应的品牌和厂家,我们更留意量保的问题,假如呈现这种问题,厂家如何赐与技术上的售后撑持,是我们垂青的;地产界更重视品牌的指定,我们也会根据对应的项目选择更合适的供给商。” 武汉耀成科技工程有限公司设想总监刘阳也阐发了本人的不雅点。 7 建议 除此之外,设想工程单元受访人员也对照明品牌提出了中肯且有建立性的建议,希望照明企业们参阅。 第一,统一尺度。如今差别的厂家同样3,000K的色温,视觉效果是有差别的;即便同一个厂家,差别批次的产物色温也存在偏向。控造系统也一样,各家都有本人的模组,这给使用者增添了很大的费事。我希望能成立起统一的尺度,然后严格执行;第二,厂家要有很强的研发才能,必需有本人的优势产物;第三,要做好售后效劳。一盏一百块的灯,改换一次却要花费至少六百块的人工费。所以说,厂商与其花钱去做宣传,不如去把售后做好。 ——福建辉虹照明有限公司总经理 翁朝鱼 一是希望灯具在安拆固件方面能更接地气,出格是跟幕墙的结合能更严密;二是常规产物能做得更灵敏,好比消费一些组拆式的灯具,它的灯珠是一样的,但是外壳能够灵敏改换,我觉得这样的灯具更能适应将来市场的需求;三是国内产物的品量还有待提升。跟国外比拟,很多国内品牌显得过于急功近利,没有从消费工艺的角度去研发,沉下心来做产物。当然,我们如今的进步已经很大了,但是我们的工艺仍然有提升空间。 ——合肥市辉采照明电子工程有限公司设想总监 戴赫男 我希望将来LED厂家要做好细分市场,把各自的小分类做好,有的专门做大功率洗墙灯,有的专门做小功率线条灯,不求大而全,贵在精,这关于提升品牌的合作力是有好处的,对我们客户也好。 ——福州惠光照明设想工程有限公司总经理 庄惠明 我更希望厂家能专注做好一类产物,把它做精做透。好比有的厂家就做洗墙灯,其他都不做,包管充沛的库存,能在短时间内满足工程商的需求。如今很多项目的工期都十分短,假如中标以后厂家才开端消费,那项目就无法完成了;而假如说中标以后,你能对尺度化的产物停止简单的组拆加工就能出厂,这就十分好了。 ——安徽派蒙特环境艺术科技有限公司董事长 姚进 我希望厂商能加强创新。如今常规的LED灯具开展得已经很成熟了,但是仅靠这些常规的灯具已经适应不了亮化项目的需求。好比如今很多项目需要用到大量的投影灯、激光灯,但是如今大功率的投影技术还不成熟,不只是国内,全世界都如此。又好比灯具的发光角度在亮灯过程中主动变革,这个效果目前也没有实现。再好比如今很多灯具线管没有做到一体化的隐藏,满足不了楼宇立面亮化的需求。针对这种情况,我们本人也开端研发设想一些产物,然后委托厂商消费,而且已经在某些项目中投入使用,收到了不错的效果。 ——重庆怡景实业有限公司董事长 王超 我认为无论是产物的开展还是企业的开展,都应该站在行业开展和国家开展的风口上去考虑问题,这是我们这些技术人员和倡导者应该去肩负的责任。再回到灯具开展自己,我认为根底的硬件条件已经具备,之后应该是以效劳意识层面做为引导去开发新产物,去考虑各范畴的功能跨界。 ——招商局生态环保科技有限公司桥梁景不雅所所长 阴磊 产物供给商跟工程公司之间的关系已经上升到协同做战的高度了。好比,工程公司跟设想师在很多项目中有些事情是无能为力的,而只要产物供给商才能处理。一方面很多供给商自己就已经具备了设想才能,比力容易理解设想师的设想企图;二是能帮工程商让项目落地。有时候设想师天马行空,那落地的问题怎么处理?这就需要产物供给商和工程商来实现。总的来说,整个行业开展很快,设想师、产物供给商、工程公司都是财产链的一份子,要互相补台,要相互想着对方,这样照明行业才能持续安康地开展。 ——豪尔赛科技集团股份有限公司董事长 戴宝林 结语 根据本次景不雅照明产物应用情况调研显示,景不雅照明项目做为照明应用范畴的重要细分范畴,正在成为工程设想公司的次要项目。在受访工程设想单元中,全公司一半收入来自于景不雅照明项目的比例达36%。而从承揽的景不雅照明项目类别来看,根据比重从高到低别离是:建筑、市政、园林、道路、商业地产,此中建筑和市政开展势头强劲。 另一方面调研数据显示,工程设想单元在选择景不雅照明产物时最存眷量量、品牌和效劳。这充实说明“产物力+品牌力+效劳力”已经成为查验供给商企业优良与否的重要因素。产物力是构建合作力的底子,效劳力是让产物力阐扬更大的效能,而品牌力的根底是产物力,因而照明品牌要在当下以及将来剧烈的合作中想博得市场,仅仅拥有好产物是不敷的,还要做到产物力、效劳力和品牌力三箭齐发。 随着建国70周年、建党100周年、博鳌亚洲论坛、武汉军运会等严重事件的接踵而至,将为照明企业带来了更多的市场机遇。照明企业要更好地分羹景不雅照明市场,需要进步本身的综合实力,而高品量切顶用户痛点的产物永不会过时。因而,照明企业要以用户需求为导向,专心做好产物品量、踏实地做好效劳、认真去做好品牌,将来才能在大浪淘沙中坚守。
来源:未知  时间:2018-11-27 13:05

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